Négociation Stratégique : Techniques et Postures pour Entreprises — Formation certifiante | Bilandecompetencesgratuitcpf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation Stratégique : Techniques et Postures pour Entreprises en fait partie.

Cette formation répond aux besoins des entreprises confrontées à des négociations exigeantes, qu’elles soient commerciales, internes ou avec des partenaires. Elle combine théorie éprouvée et exercices pratiques pour développer une posture stratégique, gérer les tensions et sécuriser les accords. Les participants apprennent à anticiper les objections, adapter leur discours et négocier avec assertivité sans sacrifier les relations à long terme. Des cas concrets inspirés du terrain illustrent chaque concept, offrant des clés immédiatement transposables.

Objectifs

• Déterminer les leviers d’une négociation gagnant-gagnant", "Adapter sa posture aux profils de ses interlocuteurs", "Rester maître du processus malgré les pressions", "Anticiper et désamorcer les objections techniques", "Formaliser des accords clairs et sécurisés"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux et Préparation", "content": "Analyse des enjeux propres à chaque négociation. Identification des objectifs, marges de manœuvre et points de rupture. Méthode de préparation structurée : analyse SWOT, anticipation des scenarii, définition des seuils critiques.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie et Posture", "content": "Comprendre les mécanismes de la communication non verbale et du langage corporel. Techniques pour instaurer un climat de confiance et désamorcer les tensions. Exercices d’assertivité et de gestion des émotions.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies de Négociation", "content": "Maîtrise des techniques clés : ancrage, réciprocité, BATNA, négociation intégrative. Gestion des objections par le questionnement stratégique. Adaptati

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).