Négociation commerciale IA et data analytics pour décideurs | Formation professionnelle Bilandecompetencesgratuitcpf

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale IA et data analytics pour décideurs met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux commerciaux, responsables grands comptes et dirigeants souhaitant intégrer l’analyse de données et les outils d’IA dans leur stratégie de négociation. Vous apprendrez à identifier les leviers psychologiques et stratégiques adaptés à chaque prospect, à structurer un argumentaire data-driven et à anticiper les objections grâce à des simulations réalistes. Les méthodes enseignées s’appuient sur des cas concrets sectoriels et des outils accessibles, permettant une mise en pratique immédiate. L’objectif est d’améliorer significativement le taux de conversion et la performance commerciale en alignant argumentaire et données.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux décideurs B2B", "Structurer un argumentaire basé sur l’analyse de données clients", "Utiliser des outils d’IA pour identifier des opportunités commerciales", "Anticiper et traiter les objections avec des arguments data-driven", "Améliorer le taux de conversion grâce à une approche prédictive"]

Programme

[{"module": "Fondation de la négociation commerciale data-driven", "content": "Introduction aux principes de la négociation commerciale moderne. Présentation des outils d’analyse de données clients (CRM, bases de données). Identification des indicateurs clés de performance (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). Exercices pratiques : lecture rapide de rapports clients et extraction des données pertinentes.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Construire un argumentaire basé sur les données", "content": "Méthode pour transformer les données clients en arguments commerciaux percutants. Création de personas et de scénarios de vente différenciés. Atelier : construction d’un pitch personnalisé à partir d’un cas réel. Utilisation d’outils simples (tableaux Excel, PowerPoint) pour vi

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).