Se former en Spécialisation Commerciale Assurance : Maîtrise des Techniques de Vente en 1 an | Bilandecompetencesgratuitcpf

Le programme Spécialisation Commerciale Assurance : Maîtrise des Techniques de Vente en 1 an a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle sur 12 mois s'adresse aux commerciaux et conseillers en assurance souhaitant développer leurs compétences en vente et fidélisation clients. Le parcours allie théorie, cas pratiques et mise en situation pour maîtriser les techniques de vente, l'analyse des risques ainsi que l'utilisation des outils digitaux dédiés. Les participants apprennent à construire une argumentation commerciale adaptée, à négocier avec des clients professionnels et particuliers, et à suivre un portefeuille clients grâce à des indicateurs de performance. La formation intègre également des modules sur la réglementation, la conformité et la gestion des réclamations, afin de garantir une expertise complète et opérationnelle.

Objectifs

• Acquérir les techniques de vente avancées spécifiques au secteur assurance", "Maîtriser l'utilisation des outils digitaux pour prospecter et fidéliser", "Développer une approche data-driven pour cibler les clients et optimiser les performances", "Comprendre les enjeux réglementaires et de conformité du secteur", "Construire et gérer un portefeuille clients rentable"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente en assurance", "content": "Les bases de la relation client : écoute active, découverte des besoins et argumentaire commercial. Techniques de prospection : phoning, emailing et réseaux sociaux. Structuration d'un entretien de vente. Études de cas réels et simulations.", "duration_hours": 32}, {"module": "Techniques de négociation et closing", "content": "Stratégies de négociation adaptées au secteur assurance. Gestion des objections et techniques de closing. Jeux de rôle et mises en situation avec des experts du domaine.", "duration_hours": 28}, {"module": "Outils digitaux et data pour les commerciaux", "content": "Maîtrise des CRM et outils de gestion de portefeuille clients. Analyse de données pour cibler les prospects et personnaliser les offres. Uti

Modalités

• Durée : 1 an (224 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).