Maîtriser le conseil commercial pour transformer vos ventes en expertise : programme complet | Bilandecompetencesgratuitcpf

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser le conseil commercial pour transformer vos ventes en expertise en fait partie.

Cette formation de 21 heures vise à outiller les professionnels de la vente pour adopter une posture de conseil authentique. Elle permet d'identifier les besoins clients avec précision, de construire des propositions alignées sur leurs enjeux et de sécuriser les décisions d'achat. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants apprennent à positionner leur expertise comme un levier de confiance et de différenciation. Une approche pédagogique centrée sur l'analyse des pratiques professionnelles et l'adaptation aux attentes des clients professionnels.

Objectifs

• Adopter une posture de conseil dans ses échanges avec les clients", "Analyser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées", "Construire des arguments différenciants basés sur l'expertise métier", "Sécuriser les décisions d'achat par une approche structurée", "Intégrer la démarche conseil dans ses processus de vente existants"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du conseil commercial", "content": "Identifier les différences entre vente traditionnelle et approche conseil. Analyser les attentes des clients professionnels. Techniques pour poser les bonnes questions et obtenir des informations pertinentes. Construction d'une méthodologie de diagnostic client. Études de cas sur l'adaptation des arguments aux profils clients.", "duration_hours": 7}, {"module": "Valorisation de l'expertise métier", "content": "Méthodes pour traduire son expertise en arguments concrets pour les clients. Construction de supports de présentation alignés sur les enjeux clients. Techniques de storytelling professionnel pour capter l'attention. Validation des propositions avec des indicateurs mesurables. Ateliers de création de supports commerciaux di

Modalités

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).